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Comportamento

Venda seu peixe!

14/04/08

Confira algumas dicas pra você conquistar as pessoas a seu redor

Por Ana Paula Schleier

Acontece o tempo todo: as pessoas estão sempre em contato umas com as outras, trocando informações por meio de olhares, expressões, posturas, palavras. Um modo eficaz de comunicação – seja verbal ou não – é essencial para que sejamos compreendidos e, o mais importante, para que conquistemos uns aos outros das mais diversas formas. “Nós somos vendedores de idéias no percurso da vida, nos deparamos sempre com algum tipo de negociação”, afirma a psicóloga Cássia Franco. “No trabalho, nas amizades, nas relações afetivas, a necessidade de entendimento é constante”. A comunicação é iniciada nas percepções de cada um. “Cada indivíduo tem um mapa mental interno diferente, por conta das crenças, valores e objetivos individuais”, explica Cássia. Portanto, para que você se faça entender, é necessário que o seu discurso seja traduzido para um canal que o ouvinte conheça. “A capacidade de comunicar com sucesso as idéias depende da destreza em perceber as reações sutis do comportamento do ouvinte e de ser flexível e ágil para se ajustar à forma de enviar a mensagem”, completa.

Deseje e conquiste!

Como são diversas as formas de se expressar e, além disso, para cada pessoa e ocasião há um certo tipo de linguagem apropriada, a psicóloga Cássia Franco apresenta alguns truques para que você ganhe o respeito, o espaço no coração e a atenção daqueles que fazem parte da sua vida.

Conquiste um namorado

Ao conhecer alguém, não mostre de cara as suas vantagens, não faça autopropaganda. Preste mais atenção no outro, assim, você acaba se aprofundando no universo dele. Pergunte! Se mostrar-se interessada, o alvo vai abrir um espaço para que você conheça quem é ele realmente. Além disso, ele passa a tê-la como uma referência de apoio, entrando no embalo da conversa e devolvendo as perguntas pra você. Com o diálogo estabelecido da forma mais natural possível, o resto é fácil. E mais: chamá-lo pelo nome é fundamental, é como música para os ouvidos.

Conquiste a sogra

A relação sogra-nora pode ser complicada, pois desde o início cada uma firma um posicionamento em relação à outra, e muitas vezes, por falta de comunicação adequada, uma compreende a outra de forma pejorativa. Então, baixe sua luva de boxe! Acolha um pouco a sua sogra e reconheça sua importância. Ela quer proteger o ‘bebezão’ dela. Teça elogios. Você tem de ser uma parceira, pois, assim, ela vai saber que a ‘cria’ está em boas mãos. Ao compartilharem uma simples receita culinária – um bolo que ele adore, por exemplo -, sua sogra saberá que o que antes era tarefa dela foi passada devidamente para você e, ao filho, não faltará nada.

Filhos obedientes?

Filhos precisam de limites. As mães são as transmissoras de regras e as crianças têm de aprender. Mas, cada um tem uma percepção diferente e você tem que entrar em sintonia com seus herdeiros. Não grite! Entre no universo da criança – na brincadeira, na atividade que ele estiver fazendo. Ele está em uma ordem e você quer impor outra. Portanto, deve iniciar essa nossa ordem com calma. Sente com ele, partilhe do momento e, aos poucos, vá dando novas idéias – as suas. Faça acordos do tipo “Daqui a cinco minutos vamos jantar ou tomar banho, você escolhe”. Independente da escolha dele será um desejo seu cumprido.

Entrevista de emprego

Quanto mais harmoniosa estiver, mais pontos ganhará. Você é seu próprio cartão de visitas em silêncio. Porte-se sempre de maneira correta – da sua casa, no trânsito, ao estacionar o carro, no elevador, na entrevista. Você nunca sabe o que pode acontecer no caminho. E preste atenção no canal que está sendo usado por seu entrevistador. Saiba entender o que ele quer ouvir.

Venda sua idéia

A confiança é o maior trunfo nessa hora. Ao falar de sua idéia, não a empurre ao outro. Respeite o limite da apresentação. Quando alguma coisa é forçada ao outro, ele pessoa acaba, em um primeiro momento, aceitando. Depois, uma sensação incômoda no inconsciente vai fazê-la pensar mais de uma vez na hora de aceitar novamente alguma coisa vinda de você.

Chefe amigo

Conheça os objetivos de seu chefe para poder ficar sintonizado com ele, caminhado assim para um objetivo em comum. Saiba muito bem sobre a lição e a visão da empresa. Aprenda mais sobre seus concorrentes, mostre congruência no seu trabalho. Você vai se diferenciar no meio dos outros e vai conquistar seu chefe.